教育+ 湖南五方教育科技股份有限公司

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五方教育IPO：六大優勢鑄核心競爭力

——來源：中國網

2017年7月，五方教育組織的美國研學活動學生合影
已于9月22更新IPO招股書的五方教育，目前正在申請A股上市。該公司是湖南知名的教育信息挖掘整合服務商，也是國內知名的知行實踐教育的踐行者。如能成功上市，公司將成為中國知行實踐教育第一股。
招股書顯示，五方教育自2003年成立以來一直深耕教育行業，提供的服務覆蓋了長沙市家?；邮袌?0%以上、湖南省家?；邮袌?0%以上的學校，并擴張到了四川省。十余年對教育服務事業的專注，使得五方教育在用戶資源、信息獲取、銷售渠道、管理模式、人才儲備六個方面具備了獨特的競爭優勢，保證了公司不會因為技術升級、市場競爭等因素被對手輕易替代，并為公司后續的成長提供了有力支撐。
招股書顯示，五方教育目前主要在用戶資源、信息獲取、銷售渠道、管理模式等六個方面積累了豐富的資源和優勢。也正是這六大核心優勢，為公司業績的可持續增長和未來的良性發展奠定了可靠基礎。如下，我們針對該六大優勢進行具體的分析：
第一，用戶資源優勢。從教育服務業務模式來看，渠道是用戶流量入口，產品和服務是用戶流量變現核心，兩者共同決定了教育相關企業的價值創造能力。從渠道來看，目前國內幾乎所有的教育服務企業都在爭奪K-12校園內外入口，搶占市場份額，希望擁有未來K-12領域內的更多數據資產，希望將最終用戶導出來，成為一個龐大的資產池。從產品和服務來看，提供優質的產品和優秀的服務將用戶流量變現，并形成一定使用習慣增強客戶粘性。截至2017年6月30日，五方教育的教育信息綜合運營服務已覆蓋湖南和四川兩省3113所學校，其中湖南2897所，四川216所，服務覆蓋學生321萬人，占據湖南家?；邮袌?3%左右的市場份額，其中長沙地區的家?；邮袌龇蓊~達到93%左右。公司與所服務學校的合作長達十余年，合作基本保持穩定，渠道暢通的同時又具有極強的用戶粘性。
第二，信息獲取優勢。從2003年成立起，五方教育就選擇了一種與其他家?；有畔⒎掌髽I截然不同的模式：堅持在學校派駐信息員。駐校信息員專門負責在學校采集各類信息，并經由家?；佣绦牌脚_及“教育+”APP平臺傳遞到家長。目前，五方教育提供的信息包括：每天作業提醒與反饋、學生學習進度、科目重難點、學校放假安排、各科成績分析、個人情況周總結、心理輔導等。在搜集上述信息的同時，駐校信息員每天接觸老師、家長和學生，掌握用戶的第一手資料，將最準確的市場需求信息反饋給公司。這對公司的戰略制定和業務發展有著重要意義。2003年至今，公司的每次轉型和升級都離不開駐校信息員的信息獲取能力，這一優勢將成為該公司繼續深耕教育市場的重要推動力。
第三，銷售渠道優勢。駐校信息員在實時收集學校的各類信息的同時，能協助老師處理教學之外的各種事務，陪伴孩子成長，融入了師生的朋友圈。在各項業務的拓展上，駐校信息員面對面的溝通對接學校和家長試用、訂購公司服務，使五方教育能夠直接接觸最終用戶、了解需求、推廣多種服務、完成業績目標。
第四，先發優勢。五方教育通過駐校信息員收集到的教育需求信息，結合對教育領域和國家政策的發展趨勢，公司率先推出了知行實踐教育綜合服務。通過前些年的探索和積累，該公司已經自主研發、引進了成體系的知行實踐教育活動，并在2016年得到較好的推廣。受用戶習慣和口碑影響，五方教育的知行實踐教育綜合服務有較穩定的客戶渠道來源，同時在服務內容上更能滿足一線市場需求，其知行實踐教育業務將會不斷積累用戶，新的競爭對手難以在短時間內對公司造成實質性的影響，目前該項業務并未出現直接競爭者。
第五，管理模式優勢。五方教育專注教育行業十余年，在教育信息綜合運營服務和素質教育綜合服務領域積累了豐富的經驗，建立了一套完備的業務體系和管控流程。在高效率的管理模式下，五方教育公司憑借400余名員工服務了3113所學校和321萬余學生。公司從學校、家長和學生的需求出發，針對各項服務的特點，制定了不同的管理方法和服務體系，形成了可復制的、成熟服務模式和管理模式。一旦通過合作或者并購在其他省份開展業務，即可將湖南經驗復制以實現跨越性增長。
第六，人才儲備優勢。五方教育良好的文化氛圍和管理體系，造就了人才能夠留得住、干得好的良好管理局面。招股書顯示，截止2017年6月30日，公司3年以上的骨干員工178人，占公司總人數的40.36%，入職5年以上的老員工102人，占公司總人數的23.13%。公司由基層崗位升至管理崗位的員工55人，公司中層、高層領導崗位基本保持穩定。穩定的管理團隊有利于服務型的公司，公司為客戶提供的服務品質、服務反應速度均獲得學校、家長及其他客戶單位的一致好評，也是公司立足教育服務領域的優勢所在。

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